Чтобы этот гайд не выглядел абстрактной фантазией очередного инфоцыгана, сразу введу пару уточнений:

1. Это не моя фантазия, это реальный кейс. С реальной суммой запуска. С реальными охватами.
2. Этот запуск прошел весной 2024 года. Цифры и метод актуальны прямо сейчас.
3. Все это было сделано руками команды и эксперту оставалось просто вести контент.

Я не буду углубляться в мелочи по типу "на какой платформе мы проводили эфиры" и "как принимали оплаты". Я выдам основные стратегические моменты, которые позволили сделать этот результат.

А если у тебя останутся вопросы или ты захочешь повторить такой запуск вместе со мной – в конце разбора оставлю контакт для связи.

Это ключевой момент, который предопределяет то, какую выручку ты сделаешь в запуске – 5млн или 800 тысяч.

И заметь, я пишу "выберешь", а не "угадаешь". Значит, есть конкретная система выбора, так?

Так. И я готов ей поделиться.

1. Продавай обезболивающие, а не витаминки. То, что людям необходимо, а не "было бы неплохо иметь". Не то, что чуточку улучшит их жизнь, а то, что решит какую-то БООООЛЬ. Чаще всего оно лежит в сферах здоровья, денег и отношений.
2. Если блог небольшой, продукт должен быть дорогим. Потому что купит его в любом случае мало людей. Не нужно запускать на свои пару тысяч подписчиков марафон за 900 рублей – выручка будет смехотворной. Запускай малую группу за 100-200 тысяч.
3. Максимизируй личное взаимодействие. Прогревы – лично. Продажи - лично. Ведение продукта – лично. Не спеши нанимать отдел продаж и кураторов, это понизит конверсии и сожрет всю маржу.

В нашем случае тарифная линейка была такой:

• 50.000 рублей – просто посмотреть.
• 180.000 рублей – групповые разборы от экспертов и личные разборы от куратора.
• 450.000 рублей – личные разборы от экспертов
• 1.000.000 рублей – личная работа 1 на 1 с экспертами

Крайние два тарифа почти не покупали. 90% продаж с тарифов за 180 и 450.

Когда определились с форматом продукта и чеком, начинаем декомпозировать все на понятные шаги.

Приведу пример:

1. Хотим заработать 5млн
2. Со средним чеком 250к нам нужно всего лишь 20 человек
3. Чтобы сделать 25 продаж, нам нужно провести 40 созвонов
4. 50 созвонов - это примерно 60 заявок на созвоны (часть не дойдут)
5. Чтобы получить 60 заявок на созвоны, нам нужно внедрить такие-то механики.
6. И так далее.

После такой декомпозиции мы переходим от абстрактной цели "получить 5млн" к понятной цели "получить 60 заявок на разборы".

В нашем случае план был на 12млн при подключении холодного трафика. Но в итоге холодный трафик мы почти весь убрали и пересчитали декомпозицию на 7млн.

И эти 7млн действительно можно было сделать на таких охватах. Помешали некоторые личные причины экспертов, о которых я писать не буду.

Любая декомпозиция лучше ее отсутствия.

Чтобы довести человека до покупки продукта (особенно нового), его нужно провести по конкретным стадиям осознаний.

Недостаточно просто сказать "ребяяяята, мой курс просто бомба, осталось 91 место со скидкой 73% только сегодня".

С точки зрения прогревов выдам две основных рекомендации:

1. Нужно закрывать и эмоциональные, и рациональные сомнения-возражения. На часть аудитории сработают только эмоции (так называемые гуманитарии), на часть - только оцифрованные выгоды. Даже в мягких нишах.
2. Используй лестницу Бена Ханта.

С первым все понятно. А по поводу второго кратко дополню (не кратко можно загуглить). Каждый человек перед покупкой проходит некоторые стадии от абсолютного пофигизма до ярого желания купить. Вот это стадии:

1. Не осознает проблему
2. Осознает проблему, но пока не ищет решение
3. Рассматривает варианты решений
4. Определился с решением и выбирает, у кого купить
5. Готов к покупке у тебя

Задача прогрева – последовательно протащить по этим этапам, на каждом шагу показывая нужные эмоции и факты.

Для этого достаточно просто отвечать на вопросы по типу "как показать людям, что у них есть проблема, которую я решаю?" или "что конкретно рассказать о моем решении, чтобы человек решил, что оно лучше альтернатив?" и т.д.

И цикличной.

Системной – значит, мы формируем цикл взаимодействий, который плавно подводит к продаже.

Цикличной – значит, мы повторяем рабочие циклы до тех пор, пока не закроем хотя бы 90% потенциальных клиентов.

В нашем случае воронка была такой:

1. Раскрыли проблематику нативно. Показали, как кайфово жить с нашим инструментом. И как грустно - без него.
2. Рассказали, как сами приходили к созданию такого инструмента и показали, что наш путь уникален.
3. Провели разбор фильма "Матрица" в формате группового Zoom-созвона. С разбора позвали на личные разборы.
4. Закинули анонс, что будет поток обучения. Собрали предзаписи.
5. Сравнили варианты обретения нашего инструмента и показали, что наша программа – оптимальный вариант.
6. Провели групповые разборы.
7. Рассказали о программе и ответили на вопросы.
8. Провели групповые разборы.
9. Закрыли возражения и сомнения.
10. Провели продающий веб.
11. Надавили на финальные триггеры и настойчиво допродавали.
12. Провели финальный разбор.
13. Закрыли продажи.

Как видишь, мы повторяли цикл "Донесение важного пласта смыслов + разбор" 5 раз. И каждый раз были заявки. Если бы мы пошли по классической схеме "прогрев + веб", результаты были бы далеко не такими.

Если блог небольшой, главная цель каждого этапа воронки – вытащить целевых людей на личное взаимодействие. Написать в директ, созвониться пообщаться, записаться на разбор и т.д.

Если руками мы не вывозим количество желающих – подключаем ЖИВОГО помощника, который будет разгребать директ.

И только если обращений тысячи – автоматизируем всякими ботами.

Как мы уже обсудили, на небольших и средних блогах нужно запускать дорогие продукты. А запускать дорогие продукты без рассрочки – тупо. 80% желающих не смогут у тебя купить единым платежом в 200к.