Или как продавать услуги и консалтинг без вебинаров, сложных воронок и ведения блога
Привет! Давай разбирать, наверное, лучшую на рынке систему продаж через консультации с любыми чеками.
Почему лучшую?
✅ Воронка максимально простая и делается за пару дней
✅ Тебе не нужно записывать видео, вести блог и выдумывать прогревы
✅ На созвоны приходят только целевые люди, которым легко продать
✅ Ты тратишь на 1 продажу максимум 2 консультации
Сама консультация — далеко не самая важная часть воронки. Это просто финальный шаг, на котором в идеале нужно просто уточнить детали работы и взять деньги. А что действительно ультра важно — кто на эти консультации приходит и с каким мотивом.
❓ Если перед тобой сидит человек, который изначально пришел с целью получить инфу и уйти — легко ему будет продать?
❓ Если перед тобой сидит человек, у которого нет денег на работу с тобой — легко ему будет продать?
❓ Если перед тобой сидит человек, которому ты не можешь помочь — легко ему будет продать?
На все 3 вопроса ответ — НЕТ!
Чистилище — это такая технология, которая пускает на консультацию только “достойных” — тех, с кем тебе самому будет приятно общаться, которые хотят решать проблему и готовы за это платить. А не тех, кто как-то случайно залетел.
Почему лучшую?
✅ Воронка максимально простая и делается за пару дней
✅ Тебе не нужно записывать видео, вести блог и выдумывать прогревы
✅ На созвоны приходят только целевые люди, которым легко продать
✅ Ты тратишь на 1 продажу максимум 2 консультации
Сама консультация — далеко не самая важная часть воронки. Это просто финальный шаг, на котором в идеале нужно просто уточнить детали работы и взять деньги. А что действительно ультра важно — кто на эти консультации приходит и с каким мотивом.
❓ Если перед тобой сидит человек, который изначально пришел с целью получить инфу и уйти — легко ему будет продать?
❓ Если перед тобой сидит человек, у которого нет денег на работу с тобой — легко ему будет продать?
❓ Если перед тобой сидит человек, которому ты не можешь помочь — легко ему будет продать?
На все 3 вопроса ответ — НЕТ!
Чистилище — это такая технология, которая пускает на консультацию только “достойных” — тех, с кем тебе самому будет приятно общаться, которые хотят решать проблему и готовы за это платить. А не тех, кто как-то случайно залетел.
Погнали разбирать технологию
1️⃣ Твой оффер должен привлекать тех людей, которые могут тебе заплатить, а не тех, кто хочет сделать сам или получить бесплатно.
Чтобы было понятнее, приведу примеры для пары ниш.
❌ Таргет ❌
“10 способов привлечь клиентов бесплатно” — приведет тех, кто не готов платить. “Как настроить рекламу ВКонтакте” — приведет тех, кто хочеть делать сам.
✅ Таргет ✅
“Как студии растяжки получать от 30 записей в день по 50 рублей”
“Метод, который позволяет продавать по 5 франшиз в неделю”
Оба варианта приведут людей, которые ищут результат, а не халяву.
“Метод, который позволяет продавать по 5 франшиз в неделю”
Оба варианта приведут людей, которые ищут результат, а не халяву.
❌ Психология ❌
”Техники избавления от страхов” — приведет тех, кто хочет прорабатываться сам.
“ТОП книг по психологии” — приведет тех, кто не готов вкладываться в работу.
“ТОП книг по психологии” — приведет тех, кто не готов вкладываться в работу.
✅ Психология ✅
”Убираем синдром самозванца за 3 часа”
“Избавься от лишнего веса на всю жизнь за счет проработки детских травм”
Аналогично, эти примеры предлагают результат, а не халяву. А значит аудитория будет сильно чище и продавать ей будет сильно проще.
“Избавься от лишнего веса на всю жизнь за счет проработки детских травм”
Аналогично, эти примеры предлагают результат, а не халяву. А значит аудитория будет сильно чище и продавать ей будет сильно проще.
Главная идея в том, чтобы оффер бил прямо в самое страстное желание человека и был максимально конкретным.
Результат: эффективность твоих креативов и текстов возрастает минимум в 2 раза за счет такой вкусной конкретики.
Результат: эффективность твоих креативов и текстов возрастает минимум в 2 раза за счет такой вкусной конкретики.
2️⃣ Тебе обязательно нужно делать фильтрацию. Ты прямо в оффере или приглашении на консультацию говоришь, что не готов консультировать всех подряд.
Да, вот так прямо пишешь, что готов бесплатно провести разбор и составить стратегию, но возьмешь не всех, а только N человек, которые соответствуют твоим критериям. И критерии эти должны быть не формальными по типу “тебе интересен маркетинг” или “у тебя есть лишний вес”, а конкретными и квалифицирующими ✍
Примеры критериев
- твой рекламный бюджет - от 100к в месяц
- у тебя действующий проект, а не просто идея
- ты реально готов действовать и решать свои проблемы, а не просто “узнать еще один вариант”
И так далее. Подумай, как должен выглядеть твой идеальный клиент, и пропиши это. Да, тебе будет страшно, потому что “а вдруг я не возьму того, кто купил бы?”. Поверь, тот, кто готов купить, к тебе точно попадет.
Результат: на консультации к тебе приходят только целевые, осознанные люди, которые покупают без манипуляций и уговоров.
Результат: на консультации к тебе приходят только целевые, осознанные люди, которые покупают без манипуляций и уговоров.
3️⃣ Твоя консультация должна быть реально полезной, а не просто собранной по шаблону продающей презентацией.
Если ты обещаешь человеку пользу, а на консультации он получает кусочек интриги и предложение купить — это вызывает разочарование в тебе, как в эксперте. А как думаешь, легко будет продать человеку, который в тебе разочарован?
При этом не нужно только давать пользу и ждать, что начнут сыпаться деньги. Дожимать до оплаты тоже нужно.
НО! Ты сначала даешь крутую пользу, заряжаешь человека, а только после этого продаешь.
Результат: твои консультации станут сильно эффективнее и при этом приятнее для обоих.
Может показаться, что при вот таком отсечении никто не будет приходить на консультации и ты будешь сидеть с грустным лицом и без денег...
Но это не так, и вот почему:
Но это не так, и вот почему:
- При качественной проработке офферов в твою воронку будет попадать в разы больше людей и они скомпенсируют тех нецелевых, кто отсеялся в процессе.
- Тем, кто отсеялся, ты все равно не продал бы. Наоборот, радуйся тому, что каждый ушедший из воронки — это час времени, который ты сэкономил и сможешь потратить на то, что принесет тебе радость.
По итогу при грамотной проработке смыслов у тебя на руках оказывается мини-конвейер для денег. Ты вкидываешь деньги в трафик и всего с одного созвона продаешь то, что ты хочешь продать.
Еще раз:
И при этом твои вложения стабильно отбиваются. Например, со связки Лонгрид + Яндекс.Директ клиент на наставничество мне обходится в 10-15 тысяч. А приносит минимум в 10 раз больше. Такие пироги.
Еще раз:
- ты не спамишь и не вызываешь хейт
- ты не пляшешь в рилз с мыслями "когда же оно залетит уже?!"
- ты не ведешь блог месяцами и не рожаешь прогревы
И при этом твои вложения стабильно отбиваются. Например, со связки Лонгрид + Яндекс.Директ клиент на наставничество мне обходится в 10-15 тысяч. А приносит минимум в 10 раз больше. Такие пироги.
Хочешь внедрить эту систему себе?
Жми на кнопку и пиши мне в ТГ, я расскажу тебе о системе подробнее и отвечу на любые вопросы.
